Eine deutsche Leasinggesellschaft trat an uns heran, die Chancen und Risiken für einen neuen Anbieter im Bereich der KFZ-Absatzfinanzierung im Zuge einer Market Due Diligence evaluieren zu lassen. Die Market Due Diligence sollte die strategischen Möglichkeiten ausloten und die Chancen und Risiken bei der Umsetzung evaluieren. Weiters sollte überprüft werden, wie stark sich das Potential vergrößern würde, wenn man neben Leasing auch Kredite anbieten würde.

Für eine fundierte Evaluierung sind sowohl quantitative Marktdaten, also Zahlen über Marktvolumen und Preise nach Marktsegmenten und Mitbewerber, die Absatzmärkte uvm. notwendig, als auch Verständnis für die Strukturen, die Spielregeln der Märkte. Diese erhielten wir im gegenständlichen Fall zu einem Teil aus Sekundärstatistiken. Wesentliche Informationen mussten jedoch selbst recherchiert bzw. erhoben werden. Basierend auf einem ausführlichem Briefing über die bereits angedachten strategischen Ansätze wurde ein Gesprächsleitfaden entwickelt, der bei 30 Expertengesprächen eingesetzt werden sollte. Wir führten Gespräche mit Vertretern aus der gesamten Wertschöpfungskette, also sowohl mit Kunden als auch mit Mitbewerbern. Die gewonnenen Ergebnisse wurden zu einem Gesamtbild verdichtet. Dies zeigte nicht bloß die quantitativen Aspekte eines Markteinstiegs, sondern auch die Determinanten des Wettbewerbs, die Erfolgsfaktoren und die möglichen Einstiegsfelder.