Unser Klient, ein europäischer Baustoffkonzern, plante die weitere Expansion durch Übernahme eines Produzenten von Wandsteinen in Europa. Der Käufer bat sich absolute Diskretion aus, da er mit seinem geplanten Vorhaben in der Branche nicht vorab für Wirbel sorgen wollte. Für uns bedeutete dies, erschwerte Recherche über den Übernahmekandidaten und Fingerspitzengefühl bei den Expertengesprächen.

Um auf die unterschiedlichen regionalen Rahmenbedingungen einzugehen, teilten wir den Zielmarkt bei unserer Due Diligence in drei Regionen. So konnten wir bei den Berechnungen und Evaluierungen die Besonderheiten der jeweiligen geografischen Gegenden herausarbeiten. Angesichts der gebotenen Diskretion verbanden wir die Recherchen mit der Informationsgewinnung benachbarter Themen. Das Projektteam bestand aus drei Personen, wobei zwei Personen ausschließlich mit Recherche-Arbeiten betraut waren. Für die Datensammlung waren zwölf Tage angesetzt. In dieser Zeit wurden 87 telefonische Experteninterviews mit Marktteilnehmern durchgeführt. Die Berechnung der regionalen Märkte und der Marktsegmente wurde mittels Indikatoren-Modell auf Basis der Expertengespräche durchgeführt. Eine Imageanalyse des Übernahmekandidaten sowie zahlreiche Sekundärdaten vervollständigten die Informationsbasis.